Nike CEO 엘리엇 힐은 목요일에 회사의 성장 궤도를 되살리기 위한 전략적 계획을 설명하면서, 최근의 매출과 이익 감소를 과도한 프로모션 할인에 기인한다고 말했습니다. 10월에 회사에 다시 합류한 오랜 Nike 베테랑인 힐은 브랜드 정체성과 운영의 초석으로 “스포츠”를 회복하는 것을 강조했습니다. 힐의 코멘트는 Nike 의 회계 2분기 실적 발표에 이어 나온 것으로, 월가의 기대치를 뛰어넘었음에도 불구하고 매출과 이익이 모두 전년 대비 감소한 것으로 나타났습니다.
이 회사는 주당 순이익이 0.78달러로 예상했던 0.63달러를 상회했고, 매출은 123.5억 달러로 분석가들이 예측한 121.3억 달러보다 약간 높았습니다. 그러나 순이익은 1년 전 15.8억 달러에서 11.6억 달러로 떨어졌고, 매출은 133.9억 달러에서 123.5억 달러로 8% 감소했습니다. CEO는 재고 문제를 해결하고 공격적인 할인을 축소해야 할 필요성을 강조했는데, 이는 Nike의 브랜드 이미지와 수익성을 훼손했다고 말했습니다.
힐은 올해 초에 프로모션 판매가 디지털 수익의 약 50%를 차지했다고 언급했는데, 그는 이 전략에서 벗어나 정가 모델로 돌아갈 계획이라고 합니다. 이러한 전환을 실행하기 전에 Nike는 수익성이 낮은 채널을 통해 오래된 재고를 정리할 예정이며, 이는 단기적으로 총 마진에 더 큰 부담을 줄 것으로 예상됩니다. 홀리데이 분기의 총 마진은 3~3.5%포인트 하락할 것으로 예상되며, 매출은 분석가 예측보다 낮은 두 자릿수 감소할 것으로 예상됩니다.
Nike 주가는 처음에는 실적 보고서 이후 상승했지만 Hill이 회복 계획을 자세히 설명하면서 상승세를 회복했습니다. Hill은 디지털 판매에 집중하고 주요 도매 유통업체와의 파트너십을 약화하는 등 전 CEO John Donahoe의 이전 전략을 비판했습니다. 그는 Nike 제품에 대한 수요가 감소한 Foot Locker , JD Sports , Dick’s Sporting Goods 와 같은 이러한 파트너와의 신뢰를 회복하겠다는 의지를 보였습니다 .
힐은 과거의 실수를 인정하며 회사가 운동 성능에 대한 집중력을 잃었고 Air Force 1, Dunks, Air Jordan 1 프랜차이즈와 같은 라이프스타일 제품에 지나치게 의존했다고 말했습니다. 이러한 스타일의 과도한 생산은 독점성을 침식하여 시장 피로에 기여했습니다. 앞으로 Nike는 수요와 독점성을 회복하기 위해 공급을 재조정하는 데 집중할 것입니다.
지역 판매 실적은 어려움을 더욱 반영했습니다. 북미 매출은 8% 감소하여 51억 8천만 달러였고, 유럽, 중동, 아프리카 매출은 7% 감소하여 33억 달러였습니다. 중국에서는 매출이 8% 감소하여 17억 1천만 달러로 기대치에 미치지 못했습니다. 아시아 태평양과 라틴 아메리카 매출은 3% 감소하여 17억 4천만 달러였습니다. Nike의 자회사인 Converse 도 17% 감소하여 4억 2천 9백만 달러로 예상치를 크게 밑돌았습니다.
좌절에도 불구하고 Nike는 National Football League(NFL)가 2038년까지 Nike와의 계약을 연장하면서 주목할 만한 승리를 거두었습니다. NFL, Major League Baseball(MLB) , National Basketball Association(NBA) 의 독점 유니폼 공급업체로서 Nike는 스포츠 의류에서 지배적인 위치를 유지하고 있습니다. Hill의 리더십은 Nike가 명성, 시장 점유율, 재무적 성과를 재건하고 운동 혁신과 성과의 리더라는 핵심 정체성에 다시 집중하고자 하는 중요한 시점을 보여줍니다. – MENA Newswire News Desk 제공.